Ciekawym uzupełnieniem poprzedniego wpisu są rady Jasona Calacanisa opublikowane na Techcrunch. Jason (founder m.in. Weblogs, Inc. i Mahalo) uczestniczył ostatnio w ?przesłuchaniach? startupów zgłaszających swoje uczestnictwo w Techcrunch50 ? po 200 sesjach podsumował swoje przemyślenia co do tego na co należy zwrócić uwagę przedstawiając swój startup:
- Przedstaw podstawową ideę produktu w ciągu pierwszych 60 sekund.
- Najlepsze produkty można w pełni przedstawić w czasie krótszym niż 5 minut, a im lepszy jest produkt ? tym mniej czasu ci potrzeba.
- Przedstaw produkt tak, żeby zaintrygować. Zainspiruj ludzi do myślenia i odkrywania twojego produktu.
- Skoncentruj się na faktach dokonanych ? a nie na tym co chcesz dodać w kolejnych wersjach.
- Wykaż się znajomością konkurencji.
- Na pytania odpowiadaj krótko i zwięźle.
- Staraj się wyjść poza wypunktowane listy w prezentacjach PowerPoint ? dodaj wykresy, tabele funkcji produktu i jego wizualizacje.
- Gdy przedstawiasz produkt przez telefon ? użyj linii stacjonarnej.
- Gdy nie znasz odpowiedzi na pytanie ? zacznij głośno myśleć.
- Zawsze potwierdzaj termin spotkania/rozmowy i bądź gotowy 15 minut przed czasem.
Niektóre z tych punktów wydają się oczywiste ? zamieszczenie ich liście Jasona wskazuje, że braki w podstawach prowadzenia prezentacji produktu mocno go zmęczyły 
. Zwróciłem uwagę szczególnie na trzy z tych punktów ? takie, które mocno ?wałkujemy? na spotkaniach w Inkubatorze:
#1. podstawowa idea powinna być dobrze skrystalizowana ? w krystalizacji idei pomogą proste pytania:
- po co ludzie tutaj przyjdą?
- czy rozwiążemy dla nich jakiś ważny problem?
- czy to co chcemy robić jest przydatne czy tylko ?fajne??
- czy potrafimy sobie wyobrazić typowy sposób użycia serwisu?
#4. fakty, fakty, fakty ? albo inaczej ? pomysły są tanie, liczy się wykonanie (rym niezamierzony) ? aby mocno osadzić się w rzeczywistości startupów internetowych zadaj sobie z kolei takie pytania:
- czy kompetencje teamu obejmują wszystkie potrzeby biznesu?
- czy nie zakładamy przypadkiem outsourcingu wykonania kluczowych funkcji?
- dlaczego nam się uda? jakie cechy teamu pomogą/przeszkodzą w osiągnięciu sukcesu?
- czy możemy drastycznie skrócić czas przygotowania wersji beta?
#5. znajomość konkurencji jest kluczowa ? tego punktu naprawdę nie należy lekceważyć; pomimo że startupy internetowe często tworzone są przez ?młodych gniewnych? i wydaje się że ?konkurencji jeszcze nie ma? ? ten punkt zawsze należy odpowiednio rozważyć:
- jakie firmy są na naszym rynku i jak sobie radzą?
- jakimi środkami dysponuje konkurencja? (finanse, ludzie, partnerzy)
- w jaki konkretnie sposób będziemy lepsi od konkurencji?
- jakie błędy popełniły projekty konkurencyjne?
- co się stanie gdy Google wejdzie na nasz rynek?
Startupowanie to szkoła życia ? zadawanie trudnych pytań i szukanie na nich odpowiedzi to jedyny sposób, aby przetrwać.
